Eğer reklamlarınızı daha etkili, daha yüksek dönüşüm oranlı ve dikkat çekici hale getirmek istiyorsanız bu yazı tamamen sizin için hazırlanmış.
Bu adım için uykusuz ve reklam yazarak kaç gecemi harcadım bilmiyorum fakat en sonunda ulaşabildim.
Beni en çok üzen şey ise harcadığım zaman değil, o zamana kadar öğrendiğim bilgilerin çoğunun işe yaramaz olmasıydı.
Öğrendiklerimin hepsi Coca Cola, Koç Holding, THY, McDonalds gibi devasa şirketlerde işe yarayacak kurallardı. Maalesef benim çalıştığım işletmelerin ise milyonlarca liralık pazarlama bütçeleri yoktu.
Peki bu yerel işletmeler için pazarlamayı daha mı kolay yapıyor?
Kesinlikle hayır.
İlk reklam oluşturduğum zamanlar belki de benim için en yorucu ve çaresiz hissettiren dönemlerdi. Çünkü bu zamanlarda pazarlamacılığa devasa bir şirketteymişim gibi bakmaya çalışıyordum.
Reklamları test edip hiçbir sonuç alamadıkça eksikliklerimi bulmaya çalışıyor ve elimde bir sonuç olmadan yeniden reklam oluşturmaya başlıyordum.
Bu şekilde geçen bir dönemin ardından bir gün düşünce yapımı değiştirmem gerektiğini anladım ve benim için uzun bir araştırma süreci başlamış oldu.
En yaygın yapılan hata
Bu uzun süreç boyunca defalarca farklı şey araştırdım. Bazı kaynaklar videolarda tatlı bir
bebeği veya hayvanı kullanmamı söylüyor, bazıları ise bunun profesyonellikten uzaklaştırdığını iddia ediyordu.
Böyle böyle yüzlerce örnek sayabilirim.
En sonunda ise birazcık yardım almaya karar verdim. Aynı sektördeki rakiplerimin
reklamlarını incelemeye başladım ve onları biraz değiştirerek yayınladım. Birbirinden
bağımsız değil fakat kopya da sayılmaz. Aynı okul ödevlerinde yaptığımız gibi.
İşverenime gösterdiğim zaman bana bunun düşük efor sarf edilen bir iş olduğunu,
daha çok özen göstermem gerektiğini söylemesini beklerken beni çok şaşırtan bir
tepkiyle karşılaştım.
Buna bayılmıştı.
Yayınlandıktan sonraki gün reklam sonuçlarını istediğimde ise bana sonuçların iyi olduğunu endişelenmemem gerektiğini söyleyerek beni geçiştirdi.
En sonunda 3. gün sonunda bana sonuçları gösterdiğinde sonuçların kötü olduğunu
görmüş ve bunu geliştirmek için zaman istemiştim. Patronum ise buna tamamen
karşı çıkarak bu reklamın marka bilinirliliği açısından mükemmel bir reklam olduğunu
söyledi.
O zamanlar onun bilgisine güvenip kendimi kandırmıştım. Fakat aradan geçen zaman sonucunda şunu rahatlıkla söyleyebilirim.
Ne o ne de ben ne yaptığımızı bilmiyorduk.
Pazarlama yönteminizi düzeltmek
Ben bir şeye para harcadığımda bunun karşılığını ölçmek isterim. Eminim ki sizde istersiniz.
Eğer bir ekipman alırsam, düzgün çalışıp çalışmadığından emin olurum.
Eğer yemek sipariş edersem, zamanında ve içerik bakımından doğru olduğundan emin olurum.
Ama pazarlamacılıkta bunu “marka bilinirliliği” gibi söylemlerle denerseniz bunların
ne kadar saçma olduğunu anlarsınız. Günün sonunda kiranızı ödeyen, karnınızı doyuran “marka bilinirliliğiniz” olmayacak.
Buna rağmen işletmelerin çoğu bütçelerinin yarısından fazlasını bu tarz sebeplerden
çöpe atıyor.
Ve bu çok saçma.
Boşa para harcamayı nasıl durdurabilirsiniz
“Marka bilinirliliği” yalanını fark ettiğimde en başa dönüp bir yöntem aramaya başladım. Bir yerlerde mantıklı bir formül olmalıydı.
Ve tabi ki vardı. Sadece doğru çalışması için emek göstermeniz lazımdı. Herhangi bir işletme bölümüne gidenler “Pearson Yasası”nı mutlaka duymuşlardır.
“Ölçülebilen performans gelişir.”
Reklamlarınızın sonuçlarını en kısa sürede, maksimum şekilde arttırmak mı istiyorsunuz?
Onları ölçülebilir yapın. Hatalarınızı kolayca tespit edebilir ve analiz işinizi çok hızlandırırsınız.
Peki bunu nasıl yapabiliriz?
Bir tepki mekanizması koyarak. Her reklam potansiyel müşterinin etkileşimde bulunmasını ister. Bazıları form doldurtur, bazıları siteye yönlendirir ve bu örnekler
uzayıp gider. Sonrasında ise bu eylemleri kaç kişinin yaptığını bir şahin gibi izlersiniz.
Bu yüzden şu an reklam oluşturmaya başlarken ilk dikkat ettiklerimden birisi ölçülebilirlik olur.
Başka herhangi bir süslü söyleme ihtiyacımız yok. Bizim ölçülebilir sonuçlara ihtiyacımız var.
Bu sonuçlara ulaşmak için her işletmede kullanılabilecek bir sürü yöntem var. Eğer sizin işletmenizde bu yöntemleri nasıl kullanabileceğimizi görüşmek isterseniz, lütfen iletişime geçin:
Comments